确定好这一切都是相关联的、相一致的之后，没有什么矛盾之后，相应的再确定行动的方向、时间和方案，该怎么做，去实现这个目标。

　　职业生涯规划到底规划什么东西？规划是你从中学到大学到硕士到工作，以及到退休，或者退休后，基本上我们称为一个活跃的生命阶段。在社会上跟周围人群比较多的发生互动的阶段，有三个大的生命活跃阶段：

　　第一个，30岁以下。这个阶段的关键词就是学习，15到30岁，无论是在学校学习，还是在工作单位学习，大部分的时候是一个跟随者，经验很少，事业也比较窄，还在这个团队当中起到一个成员的作用、一个协助者的作用、一个支持者的作用，还很难变成一个主导者的作用。

　　但是随着你的经验的丰富，人生阅历的增加，认识的提高，你将进入到二个阶段，就是30到50，这个阶段的关键词就是贡献。就是你在为社会、为你所服务的组织、单位，你在领导着团队，你在管理着一个部门或者是公司，或者一个项目，你在领导着大家一起为了一个业绩的目标、为了一个组织发展的目标在干很多事情，你在不停的奔波、出差，为的是什么？出业绩，为的是一步又一步的爬上这个组织机构的更高一层。

　　不经意之间这个盲目的生活总有一个从低谷到高峰再走向低谷的过程，不经意间白头发了，不经意间脸上的皱纹越来越多了，有的人甚至发福了，结婚、生子，责任、重担慢慢肩上挑的满满的，上有老下有小，人生基本上进入第二个阶段了，慢慢我们开始往后站了，50多岁了，还有冲锋陷阵的在第一线跑销售的吗？没有。还有在日常企业生产管理的第一线排兵布阵吗？没有。

　　到了第三个活跃阶段，很多人往往变成了决策者，变成了顾问，变成了参谋者，变成了培训的专家，变成了老师，甚至还去著书立说。甚至有些人转换了自己的职业路径，比如我自己，当然我转的比较早一点。有些人可能从商业活动中淡出，而进入到了教育行业，进入到了其他的咨询领域，把他全面的经验、认识开始回报社会、回报他所服务的行业，或者教导年轻人。所以第三个阶段的关键词叫分享。

　　再把另外一种分析定义的框架介绍给大家，也有人分成管理人员职业生涯四个阶段：

　　第一，学习。

　　第二，贡献。

　　第三，领导。

　　第四，传授。

　　所以大家可以看一下，我们无外乎一生就将度过，有的人第一阶段短一点，有的人第一阶段长一点。如果你在前面的三个阶段所达到的高度、这种专业程度、专业水平，能力，比如杰克·维尔奇这样的人，比如郭士纳那样的人，他早期的职业经验达到了非常高的高度的时候，他传授的阶段就会有很有价值，对这个社会就会很有价值，很多的公司愿意请他当顾问、当独立董事，出书，写传记，做演讲，去分享他的经验。如果你在前面的阶段默默无闻，那你也估计不大会指望有公司请你，你就早点儿退休，所以这个传授的阶段可长可短。

　　怎样去了解在自己三十岁、五十岁的时候愿意选择什么样的职业呢？这里面介绍华为公司五级的职业通道模式给大家。实际上职业发展的通道可以分成管理通道和专家通道或者专业通道。

　　管理通道就是，当我们大家从大学毕业生进入社会工作，我们都是靠着学了某一个专业，靠着毕业于某一个大学，开始应聘，开始走出自己的第一份工作，开始第一份工作以后这个时候并不特别细分，究竟是管理还是专业，总而言之你会从事一些初级的工作，从一个初学者渐渐的成为一个专业有一定经验的工作人员。工作了三到五年的时候，很多人也就是我们现在在座的大家，三五年、五六年，再长不过七八年，就要开始分化，大家就开始想，我要这样工作一生吗？我要这样一直工作下去吗？还是我对管理感兴趣了，还有的人想我怎么开始对技术的事情有一些犹豫了，不是特别想这么一直做下去，我想做营销。还有人发现，原来我做的事情一点儿兴趣都没有，我怎么读的这个专业？我怎么现在在做这个工作？而他剩下的业余时间更多的关注金融、关注资本市场、关注证券，可是并不是他做的事情，我怎么办。还有的学生，有的人觉得我搞的是技术工作，可是我实际关心的是人力资源管理，我觉得做那样的工作蛮适合我的性格、蛮适合我的兴趣，所以人们开始想，有的人靠着自己的潜意识去摸索、去工作，第一个工作觉得不合适就换第二个、第三个，直到换到比较舒适，夜以继日的去工作，甚至不给他发工资也干。

　　有意识的去判断分析是聪明的方法，万一换的不如意或者换的不对呢将越来越偏离自己的需要，所以有意识的去分析，看自己适合在哪个通道发展很重要。

　　在管理通道我们可以成为基本的工作的监督者，主要的项目管理人员、小组的主管、项目的主管，渐渐成为管理者、领导者，在这个领域不断发展。还有一些人员会选择在技术、营销、采购、生产的服务、销售、人力资源等等通道里去成为一个专家，也就是现在社会上常说的CIO、CMO、COO等等。在专业通道里头，我们就从学习阶段到应用阶段，到扩展阶段，到指导阶段，到领导创新阶段，不断的成为专业型的人才。

　　一旦经过一些慎重的思考、分清你想确定目标的时候，我告诉大家的就是要记住这张示意图，了解你现在读MBA起点是什么，同时给自己确定一个30、40、50、60岁以后你想成为一个什么样的人，退休的时候你想成为一个什么样的专家，是公关专家、是营销专家、是人力资源管理的专家、财务专家还是什么样的人，你在这个社会上要有一定的职业胜任能力，用企业的话讲叫核心竞争力。说到王小丫，大家知道她的口才好，就足够了。说到李小丫，大家知道她是干人力资源管理的。说到王小二，大家知道他是个营销专家、营销高手，什么营销高手？快速消费品的营销高手。你身上经过若干年的发展，一定要有自己真正的特征体现出来，这个特征将成为你区别于王小丫、区别于李小丫的不同。如果经过若干年的工作大家拿不出一个真正的特征来，说这个人做什么的？好象什么都行，好象又没有什么特别突出的，这个时候你的职业生涯会是什么样的？一定会徘徊，一定很难继续发展、继续成长。所以我们一切从目标展开，人生要选准一个点才有可能突破，没有目标的规划如同瞎子摸象，职业生涯规划如同企业经营需要围绕一个核心的经营目标和定位展开，面对机遇、挑战、诱惑，有目标才有判断力。

　　我们每个人都有自己的人生，只有确定自己的主营业务以后，面对诱惑、面对机遇、面对纷繁复杂的社会信息才有判断力，才知道什么东西是我要选择的、我要抓住的机会，什么东西是一些干扰的，无所谓，可以放弃。

　　在这里请大家把笔都拿出来，把笔的背面放在手心上，把手放在桌子上。现在跟我一起使劲的往下压你的手，会怎么样？有压力感对吗？再使劲还是压力感而已。就这么回事了，现在调过头来，笔尖冲着手心，使点儿劲，再使点儿劲，有叫唤的吗？当然了，是自己的手了，不舍得压。可是如果换别的物体，我们的笔尖会在那个上面留下深深的印，甚至可能穿透那个东西，如果再使劲的话一定会穿透的，这就是确定目标的意义所在。目标就是选准一个点加以突破，你的点选的越准，你的目标选的面越小，越容易用最小的力量取得成功、取得突破。

　　所以什么样的点叫有聚焦的呢？比如我前面提到的人力资源的专家、营销的专家，这些还都只相当于笔的屁股头，还有比较大的面，营销里面有不同的行业，有B2B的、有B2C的，有不同行业的营销、有不同产品的营销，面很多，所以你想成为营销专家其实根本做不到。前面还有一大堆的定义，金融产品、互联网产品、快速消费品、大众消费品、 房地产产品等等。

　　你想成为一个金融专家，也几乎做不到。金融有销售类的、有购买类的、有证券衍生品、基金，甚至于企业收购、兼并，这都是金融，有各种各样的具体的细分，有公司内的金融，有行业的金融。公共的金融领域里头，基金是一个角度，证券又是一个另一个角度，还有投资银行业务里有各种各样不同的产品，还有风险投资领域，涉及到的是企业的买卖、购并。还有私募基金、机构投资者，等等。所以要成为一个金融专家这个面太大了，选择什么样的点去取得突破？去安身立命？就是大家要选的目标。

在清华一旦学生成为清华MBA学生的时候，最最开始就是要帮助大家进行自我认知、确立目标。清华在读的学生两年的时间我们分成了四个学期，每个学期都有重点工作，我们叫做清华MBA职业发展四步曲：

　　第一，自我认知。

　第二，确立目标。

　　第三，制定策略。

　　第四，实现目标。

　　怎么进行自我认知呢？很难，我们说自我认知是最难的命题，而且贯穿人的一生，我们很难在6岁的时候认识自己未来所具有的所有特征，甚至于到了30岁还是不知道未来我到底会是怎么样，你也不能等到七老八十的时候才说我全部认知清楚了，那时候你的职业生涯已经形将结束，所以要进行一些分析、判断。而自我认知的规律是随着年龄的增长而逐渐清晰的，而且我们经过心理学的发现，人对自己的个性特征和职业兴趣是长期相对稳定的，只是你不知道但它是存在的，甚至有的人已经就知道，而有的人就说我就是知

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