在中国教育培训这块大“蛋糕”里，中小学课后辅导是最被看好的领域之一：

　　国家统计局数据显示，2010年全国普通中小学在校学生共计1.76亿人，占全国在校学生总数的76%。换而言之，中小学课后辅导市场的潜在客户数量约1.76亿人；

　　据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。

　　中小学课后辅导“重点阵地”—小班教学+一对一个性化

　　特色小班：据艾瑞统计 2009年，10人以内的特色小班专项教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来5年，年复合增长率将达19.3%。

　　一对一个性化：据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来5年，年复合增长率将达20.0%。

　　根据数据，整个中小学课后辅导市场中，小班教学的市场份额最高，一对一个性化辅导次之， 2009年，小班教学、一对一个性化辅导、大班教学的市场份额分别为55.1%、29.6%、14%。小班教学和一对一个性化辅导是教育培训市场的重点阵地。

　　新东方：优能+泡泡少儿成业务重点

　　新东方无疑是中国教育培训行业的巨无霸。2008年新东方推出“优能”启动战略转型，在新东方的转型过程中，K12教育(中小学以及幼儿教育)是重点发展的业务，新东方目前的K12教育有两个独立的品牌：优能和泡泡少儿教育。这两项业务的发展情况几乎是近期新东方财报披露和季报电话会议中最重点介绍的业务 —— 2010年5月31日到2011年5月31日的最近2011财年，这两项业务合计创收1.93亿美元！

　　“优能”主要有两种教学模式：一是小班，指6人以上的小班教学，这是优能中学开始推出时就有的一个传统教学模式；二是VIP个性化教育，属于一对一教学模式。作为新东方发展最快的业务之一，“优能”2011财年营收增速高达70%，在推出两年多后就录得1.16以美元的收入，服务学生数共有47.28万，增长30%。

　　泡泡少儿教育是新东方的少儿教育品牌，旨在为4到14岁少年儿童提供全学科教学培训服务。2011财年，新东方泡泡少儿教育营收录得7700万美元，同比增49%，服务的学生数大增34%至58.15万人。

　　从新东方2011年的营收构成来看，“优能”＋“泡泡”营收1.93亿美元，占总营收的34.5%，合计已经超过新东方的传统强项——留学考试的1.66亿美元营收，成为新东方最主要的营收来源，而且两项业务的学员数高达105万，超过新东方总学员数的50%，而且从增速来看，两项业务仍然处于高速增长期，尤其是“优能”，同比增长率高达70%。未来，中小学业务将成为新东方增长的重要推动力之一。

　　启示录：凹凸倡导以“小班+一对一”模式决胜千里

　　小班专项教学 —— 采取面对面授课方式每个教室通常有6名左右学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。

　　一对一的个性化辅导 —— 随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普及。一对一教学模式和中国传统的家教服务有些接近，只是由专门的培训机构来运作以后，分工更加细致，教学质量等也更有保证，而且服务要求的进一步提升，凹凸个性教育的个性化服务采用多对一的模式，即针对每名学生配备多人的教学团队提供服务。

　　关于教学服务模式，精选小班专项教学由于通常只有6个人一班。班级教学对师资要求比较高，需要教师有丰富的教学经验、课堂控制能力等等，教师的明星效应比较明显。一对一教学模式相对于小班专项教学，则对明星效应要求不那么高，但对于教师招聘培训、管理规范、教学质量和教学效果保证……等方面管控，要求则非常高。

　　小班专项教学与一对一个性化辅导是教育培训市场的结合，更加满足、匹配市场的需求，同时最有利于资源分配与价值最大化，将能最有效抢占中小学辅导市场的战略要地！

　　目前中国市场上没有1家教育培训机构所占的市场份额超过1%。而根据IDC报告，2009年中小学课外辅导行业的前5大公司或项目的中小学家课外辅导营收仅占整个家教市场总营收的1.6%。不仅如此，在大面积的二三线城市，由于缺乏高水平的培训机构，当地学生很难享受到优质的辅导服务。

　　前有新东方业务模块的明确启示，后有近乎于蓝海的巨大市场空缺，凹凸个性教育理智登场。

　　凹凸个性教育集结了拥有至少5年以上行业内上市公司核心运作经验的数位业界精英，这个团队已在行业积累了丰富的经验与雄厚的技术，利用这些千金不换的财富，凹凸创立了自己独特的个性化“处方式”一对一教学＋精品特色小班相结合产品模式，以及独到的“直盟式”高效经营管理模式。凹凸一路高歌猛进。

　　凹凸个性化“教学处方”—— 独创KFC式质量标准化复制的“一人一方”一对一个性化辅导。高效解决从小学1年级至高三的12年全学科基础知识习得的所有问题。

　　今年9月凹凸个性教育牵头研发的《个性化教学药典》已基本成形。“药典”将覆盖中小学12年全科的所有知识点进行了拆分，基于凹凸教研团队对历年高考、中考考纲的深入研究，结合中小学生学习问题上的“常见病例”即考试的热点、重点、难点进行剖析，对每个知识点进行了类似于中医学典籍中对“道地药材” 科学化标准化的分类详解，内容包含各知识点的内容解析、范例、考点运用、延伸扩展等完整体系。此套《个性化教学药典》将成为中小学个性化教育领域最全面、使用最方便的全科教案，在完成实际教学过程中的测试之后，将正式推行到凹凸个性化教育的各教学中心使用。因为此《个性化教学药典》是以当今中国几大教育发达城市各学习阶段的升学考试为编纂依据，所以以此为教案进行的个性化辅导对于学生通过各阶段的升学测试将有很显著的效果。

　　凹凸个性化小班特色专项课程 —— 针对各年龄段、学习阶段、学习特点，针对性的设计小班特色专项课程，精准提高专项学科技能。

　　凹凸个性化小班特色专项课程是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教案、一流教学管理等特点的精品课程。该专项课程系统是一项综合系统工程，其中包括五个方面内容：教学队伍建设、教学内容建设、教案建设、教学方法建设、教学手段建设。同时，实现优质教学资源共享也是其关键点和落脚点之一。

　　凹凸前瞻的将一线城市个性化教育新型匹配模式(小班专项＋一对一个性化)引入二三线城市，从而充分实现资源开发与市场需求的最佳契合，这是一种视野与战略的度身之道。在此之中，最新的管理技术成果能够以最利于中小学个性化教学中心推广普及乃至向产业转化，这是一种经验与技术的结合之道，这正是现代个性化教学中心的管理本质。最新的教学模式成果能够帮助我们跳出一对一的固有束缚，真正实现我们对于个性化教育的畅想，这是一种经验与技术的互补之道，这正是中国个性化教学的理念本质。结合与互补，也是凹凸理解的务实精神。这个精神指导着凹凸从产品策划、研发到技术推进与管理的方方面面，保证凹凸个性教育www.51ying.net／400-00-61580这一中小学个性化定制教育领跑者，沿着客户与市场最需要的方向正确、飞速前进！