“我是一个文科生，创业时没有高科技产品，但我善于观察，作为一个在校大学生，这些年我做过许许多多的项目。我知道要进学校卖东西，只有3种能赚钱：一是电脑，因为学生都需要；二是票务，包括学校周边公园的月票、年票，虽然利润不高，但销路好；三是电话卡，包括手机卡和各类IC卡。现在在学校里卖袜子、帽子之类的，基本是没有销路的。”王泽宇介绍说，他在学校里曾经构建了一条非常发达的销售网络。

　　没有技术优势，文科生创业一定要具备两个条件：人品和社会资源。这是王泽宇总结的创业经验。他认为，只有人品好才能够得到别人的信任，才能拓展社会资源，而社会资源的拓展才能够带来商机，“文科生创业的一个优势就是思维灵活，可以很快地转向，因为我们知道单靠个人强势是无法取得成功的，所以要学会善于整合各方面的资源为我所用。”

　　王泽宇上大学后的第一次创业实践就是向高中生推销高考复习资料。“我上高中时就觉得北京一个出版商的辅导书不错，后来发现出版社就在我们学校附近，于是我就去和书商谈判，最终靠营销策略打动了他们，我能够以2折的价格拿到书，并以6折的价格批发出去。”王泽宇表示，他通过在校大学生以口碑营销的模式去向高中生推广这套辅导书，这样在各个高校中间建起了一条网络，“由于各方面运作的经验太少，我最后只赚了几百元钱，但是通过这件事情把我的网络建立了起来，也算是一大收获。”

　　文科生创业的优势在哪里？调查显示，有77.42%的网民都认同文科生表达能力强、善于沟通是最大优势，56.2%的人认为他们善于利用宣传造势，54.01%的人强调了文科生知识面广，文字能力强，48.53%的人表示文科生感受力、洞察力比较强，有32.96%的人选择文科生创业项目与社会生活联系紧密，32.34%的网民认为文科生的创业项目更注重创意。

　　针对文科生王泽宇的创业道路，周其洪老师也有几个忠告。他说：“文科生创业信誉和品牌是核心竞争力，因此一定要走专业化的道路，不能把领域拓得太宽，如果不走专业化的道路，就一定要去理科找技术，找人才。公司的大小无所谓，只要公司先正常运转起来，保证资金链不断，这样创业才有可能成功。”

　　周老师认为，文科生可以避开技术上的劣势，发挥文笔好、思维活跃、交往能力强的特长，与理工科毕业生共同创业，便能够优势互补，发挥独特的作用。

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